Lo studio aiuta le aziende ad aumentare le probabilità di successo in seguito ad una fusione ed acquisizione e mediante un approccio integrato, testato sul campo che unisca la strategia dell’acquisizione, l’analisi e l’integrazione della fusione.
Strategia dell’acquisizione: investire con una tesi.
Concludere un buon affare richiede strategie ed esperienze.
La domanda formulata prima di un’operazione dovrebbe essere: “in che modo questo acquisto può rendere la mia attuale azienda più proficua ed in che modo posso dare valore a questo acquisto?” Le risposte sono radicate nella strategia e la strategia è patrimonio dello studio.
Analisi: domandare e rispondere ai grandi quesiti
I venditori hanno sempre una ragione per vendere e voi avete bisogno di sapere che cosa comprate e come renderete i vostri affari più proficui.
Un’analisi finanziaria strategica è auspicabile per farvi capire come potete creare valore attraverso un’acquisizione. I migliori acquirenti esaminano i target per capire che cosa sia veramente importante, identificando il valore continuo ed intuendo eventuali “bufale” messe in vendita.
Il nostro proprio approccio si basa sulla conduzione di una ricerca primaria. Parliamo con gli operatori principali nell’orbita del target e costruiamo un approfondimento depurato dalle migliaia di “storielle di vendita”.
Integrazione della società acquisita: integrare là ove importa
Per rendere un affare vantaggioso, dovrete spulciare una breve lista di azioni importanti. Ma fondere due aziende richiede anche in seguito, un rigoroso controllo tenendo sempre presente una lunga lista di azioni grandi e piccole, utili per l’integrazione.
Fare tutto non è semplice. Parte delle risposte risiede in alcuni vigorosi principi guida:
- cucire la tesi dell’integrazione alla tesi dell’operazione;
- integrare là ove interessa;
- agire con deliberata celerità.
Gli affari intrapresi per ampliare il valore dell’azienda generalmente richiedono una massiccia integrazione, mentre affari che ampliano la portata dell’azienda richiedono un tocco più leggero.
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